這本來就是一個偽命題，立志做小生意的人是永遠賺不到錢的，開奶茶店、擺地攤走向人生巔峰？然后呢，天天陪笑臉對著客戶說歡迎光臨？你要知道每一個人出來做生意，腦海中的第一選擇就是開餐館、開奶茶店、開咖啡店、茶館、小超市，可是世界上那么多人做這些小生意，成功的無非就幾個人而已，而他們成功的因素卻是另外一套打法。

這本身就是選擇性的問題，做生意為什么要做小呢？

做生意的第一件事情其實應該是思考這個生意按照你的方向往前走能做到多大。

我有一個朋友非常的另類，他做的是廢品回購的生意，但是他卻異于常人，他讓手下穿著統(tǒng)一干凈的制服，開著干凈的小卡車，跑到大的公司幫他們把不需要的文件、圖紙用碎紙機清除，同時把這些剩下的碎紙和一些廢紙回收的工廠簽訂合同，高價回購，每個月都有著數(shù)萬的收入，而且業(yè)務量源源不斷，尤其是像設計院一類的公司，廢棄的圖紙數(shù)不勝數(shù)，并且大家又害怕把圖紙丟掉以后泄露機密，而碎紙以后就不會有這樣的困擾，他做到了兩全其美的辦法。

但這還只是這個生意的第一層，有天我和他聊天聊到這個生意運作的時候，后來我才恍然大悟，表面上看他做的是廢品回購的生意，實際上他做的其實是服務業(yè)！

再往下講其實他解決的是清潔，同時照顧到了業(yè)主的面子問題，你想想如果業(yè)主請幾個收破爛的老爺爺老奶奶去公司把這些廢棄資料用扁擔一擔一擔的挑到一樓，放到三輪車里再拉出去賣了，這么有損形象的事情，有誰的面子會掛的住，大家會紛紛議論這個人貪小便宜。

但是找一個正規(guī)的公司美其名曰清理資料，順便再賺一點錢，既有面子又貪了小便宜，這就是兩個不同維度的打法。找到顧客深層次的顧慮才是生意之道。順便說一下，他每個月其實也就做幾單生意而已，而業(yè)務量驚人。車子員工都是兼職的，成本低的令人發(fā)指。

其實這里面有很多東西是很有意思，比如他只用了很少的成本就撬動了一個幾乎不需成本不壓貨，不占用時間的生意，而且一手交錢一手交貨，而且沒有房租水電平時養(yǎng)工人的煩惱的生意，這就是一個初創(chuàng)者在沒有資源的初期需要做的事。

有沒有感受到一點東西。

如果你正在準備去做一點小生意補貼自己空的可憐的口袋，或者滿足自己膨脹的野心，但是因為自己初期資源不足的原因沒辦法啟動，或者需要很謹慎的啟動一個生意，那么你的“小生意”需要滿足以下幾點：

第一、好的生意第一標準不是投入多少，而是回報有多少。

我經(jīng)常聽到我的朋友一談到生意的第一個概念就是準備投資多少多少，仿佛必須有大的投入才有可能賺錢，凡是此類朋友大多都是沒有做起生意來的，或者損失慘重，或者正在漫長的回本過程中。

我有投資了上百萬種花卻沒有賣出一朵花的朋友，他現(xiàn)在不得不每天都為這個未來未知的生意輸血，我有一個親戚在火鍋店打了三年的工，準備當老板，投資了30萬開火鍋店，最終卻沒有撐過一年，一個曾經(jīng)的搞設計的同事信心滿滿的去開特色烤魚店，虧本了數(shù)十萬，兩年后不得不放棄。

他們當初都是信心滿滿的告訴我準備投資多少錢做生意的人。

而另一類朋友思考的第一件事卻是做這個生意能回報多少，怎么樣通過自己的商業(yè)思維把投入做到最小化，讓回報最大化。

比如一般人如果做這個廢品生意，第一件事情就是找一個店鋪，第二件事情就是準備一張三輪車，第三件事情就是到處叫賣。

而我的這個朋友思考的卻是第一件事情就是到底誰才是最大最高效的客戶，這個最大的客戶的問題是什么？

第二件事情如何讓客戶相信他，曾經(jīng)考慮到很多細節(jié)，比如工作人員的胸前都會掛著預防中心的健康證明，就是為了讓別人在各種細節(jié)中第一映像就對他產(chǎn)生專業(yè)、干凈的心理。

第三件事情就是找到上下家。

第四件事情才是要投資的汽車工人各種，為了讓成本最小化，他找了一些可以兼職的搬家公司的工人輪流來做，當日記工，而他不需要為太多的固定成本所煩惱。

也就是說當他確定這個生意是可行的，靠譜的時候，才會著手去做。

他把最大的精力就是放到怎么去找更多的客戶并且簽下協(xié)議，而不是要去投資多少錢，當發(fā)展起來以后他要做的只是定期找人去處理和維護這些公司就可以了。

思維的不同決定了道路的走向，我曾經(jīng)打過一個比方，當兩個人準備去種地，一個人準備去種1畝地，他準備精心耕種這塊地，而另外一個人準備的卻是去種一百畝，可能他的前期會粗糙一點，但是可以預見的是，無論第一個人怎么精耕細種，他未來的收入都不可能有第二個人好。

而這個1畝地就是很多前仆后繼的準備開奶茶店、做火鍋生意的創(chuàng)業(yè)者的未來，這些生意想要做好，你必須有強大的流量作為底氣，而強大的流量就意味著高昂的租金和你等也等不到的黃金地段。

第二：尋找客戶

尋找到客戶是我們很多創(chuàng)業(yè)者的心頭之痛，很多人根本就不知道客戶在哪里，我在公眾號得到的初創(chuàng)者最多的問題就是沒人來買東西，也不知道東西賣給誰，其實這方面的東西我已經(jīng)講了很多了，比如最靠譜的定位方法:

Mr y：賺錢的邏輯是什么？什么規(guī)律或觀念使人與人賺的錢產(chǎn)生了巨大差別？

比如初創(chuàng)者的營銷之道：

11 三個營銷思維的轉(zhuǎn)換讓你收入翻番

今天講一個秘訣吧，三個方法推導出客戶的特性。

1、客戶預算的有限性

微觀經(jīng)濟學里面有一個概念我覺得非常有意思，當一個客戶他可支配的資源是有限的時候，也就是他買東西的預算是有限的，這種時候如何讓客戶動心思在這些無限的購買可能中卻只有有限的預算的情況下找到買你的決策就很關(guān)鍵了。

試想一下如果你兜里裝著10塊錢去超市買東西，擺在你面前的有汽水，有拖鞋，有糖果各種，你會做出何種決策？

2、反向推導

當你在超市的時候，你發(fā)現(xiàn)你家里面已經(jīng)有拖鞋了，所以你就不準備買拖鞋，準備去買汽水，因為你覺得有點口渴，好像是一個很平常的思考過程，不過里面卻蘊含一個重大的尋找目標客戶的原則。

也就是客戶對已有的東西的追求欲望會減少，反而會追求沒有的東西，而客戶已有的東西決定了他的消費層次和方向。

也就是說當我有拖鞋的時候，我就可能對于買拖鞋的欲望減少，而當我的拖鞋是幾百塊錢一雙的時候，那么我可能買的汽水的消費層次可能就有變化。

人的需求是遞級增長的，我剛畢業(yè)的時候，夢想是有一輛自己的車，后來過了幾年我的夢想是買一套自己的房子，后來.....不停的在變，很有意思的是，當我買了第一輛車的時候，我對于汽車的渴望在那兩年就不是特別的大了，我開始關(guān)注一些比如健康、或者時尚的東西，滿足自我需求的，讓我更好的東西。

所以當我們做產(chǎn)品尋找客戶的時候，我們要做的一件重要事情就是反向推導，尋找客戶，就是當客戶已經(jīng)擁有什么的時候，他可能會基于某種目的來追求你的產(chǎn)品，比如當我有了一張車的時候，那兩年我突然就對汽車不感興趣了，可能我會對汽車旅行，短途游玩感興趣，那么你的客戶名單可能就在4s店。

或者第二種可能性就是當我已經(jīng)有車有房的時候，我的支出預算可能就不再是這些東西，從而轉(zhuǎn)變成其他實現(xiàn)自我需求的東西，類似馬斯洛原理，可能會追求財富的增值，身體的健康各種，那么你的產(chǎn)品是不是就可以相應的過濾掉一部分人。

3、找到相似點

總之，購買產(chǎn)品的客戶總會有相似點，而一般擁有相似點的客戶占到了總客戶的50%，曾經(jīng)有一個推銷員找我咨詢?nèi)绾伟阉漠a(chǎn)品賣的更多，一開始他是沒有頭緒，感覺每天都很累，有時候效果好，有時候效果差，后來我們順藤摸瓜的發(fā)現(xiàn)，他這個產(chǎn)品購買的人居然有60%的人是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的公務員，他們買來也不是自己用，而是順手送給同事領導，找到這個點以后，這個家伙開始放棄一些選擇，有目的的去營銷這部分人群，從而開始提升自己的業(yè)務量。

曾經(jīng)有一個做翻新家具和房屋的人，他發(fā)現(xiàn)自己從來沒賺到過錢，后來去調(diào)查的時候才知道他做業(yè)務的區(qū)域80%的人全部是租客，都不是屋主，只是租別人的房子住。如果只是租客即使他的廣告和服務再天花亂墜也沒有用，別人是不會心動的，明白以后他開始調(diào)整思路，經(jīng)過摸索，開始尋找那些自住者較多，已經(jīng)結(jié)婚，小孩差不多7、8歲以上，有大商場購物卡的家庭，住房差不多在7、8年左右的小區(qū)，總之零零總總找到了很多客戶的相似點，業(yè)務量開始飆升。

如果你的產(chǎn)品越是小眾，那么購買的人群的相似點就會越集中，如果你的產(chǎn)品是大眾的，那么也會有相似的人群，因為不同的人看到的是不同的世界。