競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是：
一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。
二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。
三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進行保護。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能降低采購風(fēng)險。

二、業(yè)務(wù)流程：
1、成立談判小組.談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三個以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二.
2、制定談判文件.談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評標(biāo)成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項.
3、確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單.談判小組從符合資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判,并向其提供談判文件.
4、談判.談判小組所有成員與單一供應(yīng)商分別進行談判.在談判中,談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息.談判文件有實質(zhì)性變動的,談判小組應(yīng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商.談判中允許供應(yīng)商至少兩至三輪報價,以最后報價作為評定成交供應(yīng)商的價格評定標(biāo)準(zhǔn).

基本程序

（1）采購預(yù)算與申請：采購人編制采購預(yù)算，填寫采購申請表并提出采用競爭性談判的理由，經(jīng)上級主管部門審核后提交財政局采購管理部門。
（2）采購審批：財政行政主管部門根據(jù)采購項目及相關(guān)規(guī)定確定競爭性談判這一采購方式，并確定采購?fù)緩健俏胁少忂€是自行采購。
（3）代理機構(gòu)的選定：程序與公開招標(biāo)的相同。
（4）組建談判小組。
（5）編制談判文件：談判文件應(yīng)明確談判程序與內(nèi)容、合同草案條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項。
（6）確定參與談判的供應(yīng)商名單：談判小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定并邀請不少于三家的供應(yīng)商進行談判。若公開招標(biāo)的貨物、服務(wù)采購項目，招標(biāo)過程中提交投標(biāo)文件或者經(jīng)評審實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的供應(yīng)商只有兩家時，采購人、采購代理機構(gòu)經(jīng)本級財政部門批準(zhǔn)后可以與該兩家供應(yīng)商進行競爭性談判采購。
（7）談判：談判小組所有成員集中與每一個被邀請的供應(yīng)商分別進行談判。在談判中任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。若談判文件有實質(zhì)性變動，談判小組應(yīng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商?？梢园凑展?yīng)商提交投標(biāo)文件的逆序或以抽簽的方式確定談判順序。
（8）確定成交供應(yīng)商：談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。要求供應(yīng)商盡早報價有助于防止串標(biāo)。
（9）評審公示：公示內(nèi)容包括成交供應(yīng)商名單、談判文件修正條款、各供應(yīng)商報價、談判專家名單。
（10）發(fā)出成交通知書：公示期滿無異議，即可發(fā)出成交通知書。